與市場“賽跑",用創新”蓄能” 解碼“俊知速度”【無錫日報】

       十年磨礪成鋒銳，萬里楊帆展宏圖?？≈?，一家研發、生產和銷售通信設備的企業。在全球，從事該領域的企業不到30家，國內不到20家，然而，俊知卻坐上了國內“龍頭寶座”。在業界，“俊知速度”一直為人稱道。2007年初，當創業團隊將創辦俊知這一想法付諸實踐后，使知便演繹了當年引進、當年開工、當年投產的傳奇。之后,企業3年坐上行業頭把交椅.5年上市產業鏈優勢彰顯，10年建成通信細分領域國家級技術中心?！翱≈加谂既?成于必然?！笆怪瘓F董事長錢利榮用這樣一句話概括了俊知的10年發展史，“改革開放40年，我們應該是搭上了“發展快車’，國家給予的良好政策、機遇，讓使知的這種必然，在技術、市場、產能等各要素準備就緒后，一觸即發?！?/p>

掌舵者語錄

       俊知始于偶然,成于必然。假如平時沒有準備，這種偶然就是磨難。假如平時已有努力，這種偶然就是機遇，這不是單純的幸運,而是一種辛勤付出后的必然。一錢利榮

領先市場一步，始于偶然的歷程走向了必然

       俊知的起步源于偶然。2007年1月，一次偶然的變故讓錢利榮與31位同事離開了原來的企業。然而僅用了三天時間，錢利榮便率領這31個人做了一個大膽的決定，另起爐灶,大干一番，就干老本行“通信”?！敖瓥|子弟多才俊，卷土重來未可知。"為激勵自己和同事，錢利榮用這句話的最后兩個字“俊知”作為了公司名字。

       “這是一次分秒必爭的戰斗?！弊鳛楫敃r的創業團成員，如今已是俊知技術董事的夏杰，回憶起當年的經歷依然是滿臉興奮?！邦A感國家3G牌照很快就會發放，具體時間誰也說不準,對于我們來說只有‘跑’起來，才有可能趕得上?！?/p>

       申領營業執照、購買設備、建廠房……一切都進行得“超乎想象”的順利,到2008年春節前，一、二車間已完成建設,器件車間早已投人生產。按計劃，同軸車間春節后也要投入生產。然而，年前的一場雪災成了“攔路虎”?！败囬g頂上的雪壓得屋頂吱嘎響，我們人工鏟雪的速度都抵不上下雪速度。最后沒辦法，只能從附近熱電廠買熱水過來澆，就這樣持續了三天三夜，才確保公司財產未受損失?！毕慕芑貞??！斑€有更急人的?！睆膴W利地購買回來的關鍵設備滯留在了上海吳淞港，高速被封,只有干等。

       沒想到， 小年夜那天，太陽出來了，高速公路臨時開通，公司一邊聯系司機到港口拉設備，一邊安排員工在車間做好準備工作。晚上6時左右，當設備順利抵達公司時，海關和商檢人員現場辦公,員工用最快的速度完成卸貨。

       “大家能否考慮在春節期間加個班?！薄翱梢?，我們隨叫隨到?！睕]想到公司主要領導人的一個提議卻贏得了員工的一致響應。 “ 我們這邊設備已安裝到位，貴公司可以派人過來調試了?！蹦旰?，當俊知聯系到奧地利羅森泰爾公司時,對方深表懷疑，“不可能，不可能這么快，你們發個照片過來?！?/p>

       當年引進、當年開工廠年內投產的紀錄誕生了?！榜R上籌建三號車間?！鳖I導層的這一決策讓員工們匪夷所思，“一、二號車間還沒運轉正常又上三號，這也太著急了?！?/p>

       2009年1月，國家呼吁了10年的3G 牌照發放，偶然機會的降臨讓做足準備的俊知一下“爆發"大機遇下，之前看似“操之過急”的決策讓俊知“胸有成竹”。技術、產能、市場準備充分，俊知一舉占得先機，銷售同比增長51.5%，獲得中國電信與聯通23個省的供貨權，確立市場領先地位。

    “假如平時沒有準備, 這種偶然就是磨難。假如平時已有努力，這種偶然就是機遇，這不是單純的幸運，而是一種辛勤付出后的必然?！卞X利榮說。

創新“蓄能”，在求新求變中跨越趕超

       由于所從事行業的特殊性，俊知必須始終保持“跑”的狀態,才有可能領先市場。那這場與市場展開的馬拉松，企業靠什么“蓄能”?創新。

       如今,每當行走在一車間，生產部經理范洪兵都要在生產線旁邊站立一會,這對于他來說既是回味，也是激勵?！斑@是我當年的‘戰場’，俊知的輝煌也起步于此?！笨粗a線監控儀，范洪兵自信得告訴記者，“全世界首臺二氧化碳物理發泡設備，從奧地利羅森泰引進，當年大雪中等的就是它?！比欢?，有了世界最先進設備,俊知并不感覺可以“后來者居上”，在業內“一鳴驚人”。經內部研發人員探討后，俊知給設備制造商拋出一個全新命題，“由原來的氮氣發泡技術改為二氧化碳發泡" ,新技術下，發泡率可由原來的76%提升至84%，產品穩定性大大提高，技術配方由外方和俊知共同研發。

       可當設備投入應用時，新問題又出現了，一切基于理論研發出來的設備到具體操作時問題重重，必須經過無數次規格調試，才能適應不同產品的生產。按照合同規定，外方技術人員只負責調試一種規格，其他規格要調就必須支付高額費用?！白约汗リP?！狈逗楸貞?“8個人的工作小組整天呆在車間，兩個月內完成了幾十個產品規格的生產調試?！?/p>

       2009年由于擴能增產需要，俊知再次引進生產線，外方第二次來宜進行設備調試，這次要攻關的是當時市場占有率較高的超柔導線產品?？墒?，外方耗時一個多月都未調試成功，抱著遺憾回了國。面對這樣的“打擊”，俊知的技術隊伍卻變得格外坦然?！爱a品參數波動范圍太小了，這標準放在其他產品中完全可以忽略,但特殊產品有一點都不行。范洪兵說。針對外方調試的各種方案進行分析對比，調動每一個影響值，看變化。經過一個月的攻關，俊知成功調試出了超柔導線兩種規格的性能，一下填補了市場空白。待到2009年底，俊知已具備了全系列生產能力，這在當時的行業內并不多見。

       “3G建設創新與成就獎”“中國十大饋線供應商第一名” ……產品供不應求的形勢下,2012年,俊知“沉下心”,做了另一番思考，“擴能增產光想著增加設備還不行,是否可通過技改優化，提高生產效率?！边@次，俊知依然從設備創新上找答案?！八俣乳_不快、性能不穩定，問題的關鍵點在哪?”這是一次牽一發而動全身的大技改，整合生產、技術、研發、采購多個部門?！败埣y方式?！奔夹g員找到了答案。改進原來的同軸電纜齒輪軋紋結構，采用刀片偏心軋紋結構，企業降低生產成本的同時，提高了產品性能指標，生產效率提高近70%。

實力科研，引領行業未來20年發展

       如果說“一觸即發”的產能助力俊知登上了行業龍頭寶座,那么科研積淀便是讓其保持“常勝將軍”稱號的關鍵所在。

       “國家企業技術中心”，在俊知的研發中心門口掛著這樣一-張牌子 ?！懊致犉饋砥胀?，背后的含金量可超過這里所有的榮譽?！敝钢砗蟮臉s譽墻，國家企業技術中心副主任、俊知智慧總經理沈小鵬興奮地說,“這一-榮譽每個行業基本上只有一家?！?/p>

      “國家企業技術中心的最終答辯通過率不到30%?！?016年底,為攻下這份榮譽,錢利榮親自帶隊赴北京參加現場答辯。答辯現場，專家注重的不是企業先前所取得的成果，而是企業的技術研發水平能否在20年后,依然引領行業發展。

       專家給出的答案是肯定的。引領行業，俊知首先拿出了一組數據作論據。10年間，俊知主持和參與制定了75%以上的通信天饋系統國家及行業標準，各類專利136個，其中40%是發明專利?；趧撔?，160人的研發團隊把工作當作興趣來做,所有產品研發先于市場,源于實踐。

       在俊知的產品名錄里有一款特殊的光纜，名叫“防松鼠特種光纜”?！斑@種光纜外面包裹的橡膠松鼠咬了會感覺牙齒不舒服?！闭f完，沈小鵬呵呵笑了。光纜產品到了山區常常被啄木鳥松鼠等小動物咬掉“外衣”,造成通信間斷。研發人員得知后，便開始了“小實驗”.材料改進、改變產品結構……挑選宜興山區地塊做產品試驗?！罢麄€過程非常有意思，我們研究松鼠為什么要咬,咬到什么程度它們就不咬了,就是要在不斷的觀察中發現問題，汲取更多的研發經驗。

      豐富的科研閱歷讓企業的產品與技術走上了“良性循環”,但還需要一股“恒生力”支撐其走得更遠。去年,俊知調整了科研方向，把研究重點放在了基礎理論科學上?！盎A科學門路摸深摸透對產品研發釋放出的效應是無窮大的?！鄙蛐※i坦言。比如,企業正在實施的光電傳感項目研發,在弄清楚電傳播、光傳播等性能原理后，光電轉化系統的研發便會更快、成功率更高，產品性能也將有大幅提升，這是一次將關注點放置產業鏈最最前端的研發。